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段永平回应一切:从没遥控过OPPO vivo,黄峥是朋友不是

2019-11-02 15:58:33 | 西红信息门户网

照片来源@ vision china

文|申生

他不在江湖,但江湖上有他的传说。

段永平建造了一台“小霸王学习机”,风靡全国。确立了著名的“步步高升”;当网易处于低谷时,它成功地进行了投资。黄征什么都不是的时候,他带他去和巴菲特共进晚餐。他自己的弟子掌管oppo和vivo,并控制了中国一半的手机。

60年后,段永平走上了不同于其他企业家的道路。

就在昨天,段永平发表了一次罕见的演讲,并就斯诺鲍回复了之前许多关于“营销路线”、“遥控oppo、vivo”和“弟子黄征”的评论。

段永平说:

1.没有一家公司能够依靠市场营销并持续很长时间。让公司持续发展的唯一方法是持续拥有好的产品。

2.我从来没有远程控制过oppo和vivo。我对公司的理解和其他人基本相同。唯一的区别是我可以打电话检查我在网上看到的东西。这种情况可能每两三年发生一次。

3.黄征和我真是亲密的朋友。他在谷歌工作时经常互相聊天,但他总是觉得弟子的陈述不合适。

这一回答无疑揭示了段永平的模式。李书福、许家印、孙宏斌等“同时代人”到目前为止一直在前线战斗,但段永平长期以来一直躲在幕后,通过毫无保留地向年轻人传递他上半年学到的商业真谛,不断传播他的影响力。

我们再次回顾段永平的故事,感受到这个传奇人物的智慧和勇气。

1977年,中央政府决定正式恢复高考,举国沸腾。那年的高考是在冬天,持续了将近一个月。据统计,当时有1000多万中国年轻人申请参加高考。最终,有570多万中国人参加了考试,但只有227,900人被录取。

段永平是27万人中的一员。在这27万名获奖者中,有未来成功投资腾讯和百度的idg熊晓鸽、万通地产董事冯仑、新东方联合创始人兼实物基金创始人许小平。

1978年,他进入浙江大学无线电工程系,成为文革后的第一批大学生。毕业后,段永平被分配到国营北京电子管厂。

不久,他放弃了铁饭碗。当时,半导体集成电路正在迅速取代电子管。段永平敏锐地意识到这个行业的变化,最终选择继续学习。

他被人民大学计量经济系录取继续深造,并于1988年毕业,获得经济学硕士学位。这在当时的中国是绝对的“少数”。

毕业后,有经济学眼光的段永平看到了改革开放带来的巨大机遇。随着孔雀东南飞的热潮,他也南下到广东省中山市接受高等教育,出任怡化集团子公司日本中国电子厂厂长。这是后来出名的“小霸王”的前身。

然而,当段永平接管这家工厂时,它只是一个烂摊子,每年亏损200万元。1983年,任天堂推出了被称为“红白机器”的fc,并推出了魂器和超级玛丽等非凡的游戏。20世纪80年代末,一些红色和白色的机器开始流入中国,但由于价格昂贵,许多人买不起。

当时,段永平看中了红白机的游戏市场,决定彻底改造并专攻电子游戏机。所以他立即带领工厂开始复制红色和白色机器。生产的产品性能几乎相同,但价格仅为任天堂fc的四分之一。1993年,他创新地加入键盘,成为小霸王学习机的家喻户晓的名字。

为了获得知名度,段永平在广告方面做了很大努力。他邀请了当时的功夫巨星成龙来代言小霸王。一则广告写着“继承风就像小霸王希望成就自己的儿子一样”,使得小霸王的学习机和再读机风靡全国,成为许多城市家庭的标准。

据说当时小霸王的流行导致工人们加班加点地赶制他们的产品,但需求仍然短缺。“来自全国各地的团队花一公里去取货,然后等几天却没有货,这并不罕见。”

不久,小霸王的市场份额接近80%。到1995年,小霸王的收入已经超过10亿元。

然而,段永平善于分配利益、让跟随他的人致富的气质在这一时期暴露无遗:当段永平在年底向工人发放奖金时,报纸被用来兑换现金,仅报纸就被用来堆积十几堆。

小霸王的成功为段永平的基本商业逻辑奠定了基础:后来者,专注产品,专注营销和线下销售。在他后来的职业生涯中,他模仿并发展了这种游戏风格。实践证明他是成功的。

到1995年,小霸王已经从一个每年损失200万元的小个子男人变成了“大霸王”。然而,创造这一神话的段永平并没有同时意识到自己的财富和自由。

段永平只是小霸王的职业经理人,不是利益共同体。位于企业之上的怡化集团一再拒绝段永平的股份制改革要求。段永平一气之下,在小霸王最辉煌的时刻递交了辞呈。

辞职后,段永平带着小霸王几乎所有的中层干部,跑到与中山河分离的东莞长安镇,成立了布步高电子有限公司,跟随他出去创业的六个人中有oppo创始人陈明永、vivo创始人沈伟、布步高现任首席执行官金志江。

当时,小霸王发现几个中层干部要离开,就问他们为什么不留下来继续发展。一位部长说:“船长不在船上。水手们不知道船要去哪里,所以他们要求下船。”

失去段永平的小霸王很快跌入深渊。段永平不仅能够撤离中层,而且到1997年,小霸王的24名经销商已经与帕科联手。仅仅两年后,小霸王耻辱地离开了历史舞台。

段永平的分步风格几乎完全照搬了小霸王时期的商业风格:起步晚,注重产品,注重营销和渠道销售,也取得了不错的成绩。

在阶梯的底部,段永平最突出的是他的广告和营销策略。

1990年,央视新闻播出后的五秒广告时间,就像美国“超级碗”广告一样,被视为许多广告商的金梦。如果这一时期的广告能够被拍摄下来,任何企业都会立即在全国范围内出名,并创造出自己的财富神话。同时,它将被称为“模范国王”,并载入史册。

显然,段永平不想错过这个电视广告的历史机遇。

1996年,这个刚刚起步的项目以80,123,456元的投标价格开始受到欢迎。虽然它最终没有成为标准的国王,但它显示了段永平在广告市场的雄心。

1998年,当段永平回到招标现场渴望成为赢家时,他遇到了另一个强大的竞争对手,胡志标的伊多。

Ido是当时中国销量最大的vcd生产品牌,年销量16亿元,也是一个逐步成长的直接竞争对手。根据爱德华多首席财务官林莹的记忆,在竞标结束时,打架的是胡志标和段永平。最终,胡志标的伊多以2.1亿元的疯狂天价赢得了冠军,这显然超出了伊多自己的能力。

当时,胡志标没有明确的商业计划。投标很冲动。最后,他为自己的不成熟付出了代价。不久之后,爱德华多因为资金链断裂而无法维持生计,胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方逮捕。

在接下来的1999年和2000年,帕科成为中央电视台的标兵。段永平邀请李连杰演唱主题曲《一步一步》。随着广告的出现,“一步一步”的品牌成为家喻户晓的名字——“世界上有正义,给予总是有回报的。说到做你说的不如做的好,做你想做的,然后站出来。”

段永平作为企业负责人也正走向辉煌的时刻。

一步步地,除了产品营销中与众不同的“段永平法则”,企业管理也符合段永平一贯的“利益共享”风格。

段永平创立Paco时,借鉴了小王霸的股份制思想,提出了职工持股制度的理念。他将自己的股份稀释给所有员工和代理人,以便每个人都能持有股份,将公司和员工的利益结合在一起。在这种背景下,段永平后来只获得了17%的逐步份额。

20世纪90年代末,中国南方的私人资本空前繁荣。改革的春风正在遍地开花,到处都有新的奇迹。随着改革开放的春风,愚蠢的英雄和许多白手起家的企业家已经实现了一个又一个创造财富的神话。

然而,许多企业来去匆匆。他们因第一批螃蟹而出名,但他们也因为不了解商业规则而崩溃,而且鲁莽激进。

段永平被列为首批民营企业的清洁市场。赢得两个央视冠军后,段永平因为“名气够大”而淡出广告市场。他专注于制造产品,不想让企业变得特别大,也不算每天上市。他低调谨慎,保持着独特的自以为是的精明。

在外界看来,这是一个典型的务实商人。他信奉唯物主义,没有宗教信仰,有时会带来一些不可知的神秘主义。“天空一定存在,哪个是上帝,我不知道。所以,我什么都不相信。”

段永平经常说他“没有野心”,从来没有想过要做什么惊天动地的事情。在2016年写给浙江大学毕业生的一篇演讲中,他解释了自己的哲学:“大”是一种过度快乐的行为。所谓的“没有野心”是指脚踏实地做你喜欢的事情。

你可以把它理解为段永平成功后的厌倦,或者是对年轻一代的一种鼓励和减压。段永平后来用两个词总结了他的成功哲学——“责任”。然而,不管外界怎么想,段永平本人对这一哲学相当肯定,并给他的四个弟子留下了深刻的印记——平多·黄征说他是段永平的第四个弟子,而其他三个弟子都是段永平在佩斯养大的:oppo的陈明永、vivo的沈伟和佩斯教育的金志江。

陈明永和沈伟都是段永平的早期员工,段永平在“小霸王”时期跟随他创业。他们现在分别是oppo和vivo的头。如果这两款手机的出货量相加,它们将超过华为和小米,成为当今中国最大的手机制造商。然而,他们的前身都是由绥靖师分裂的独立公司,都是段永平自己的部队。

1999年初,随着布布布戈业务的有限扩张,段永平采取措施重组公司,按照“人随事,独立所有制,谁也不能相互隶属”的原则,将三大业务成立为三家独立公司。黄一鹤(黄一鹤现已退休,由金志江接替)是帕科教育电子、陈明永的帕科视听电子和沈伟的帕科通信技术。这三家公司分别专注于点读机和学习机。vcd、dvd以及无绳电话、对讲机和其他服务。

段永平持有这三家公司各约10%的股份。在初始阶段,他们还分享了步骤高的标题和大约80%的步骤高的原始业务渠道。

段永平回忆了一步一步取得的成功,说他非常钦佩娃哈哈。他去了新疆的一个小镇。没有可口可乐,只有娃哈哈的可口可乐。段永平将娃哈哈的“产销协会”模式复制到布布布高,并与全国经销商建立了稳定的资本合作。

2002年,索尼、飞利浦等公司的dvd专卖费极大地震动了中国的dvd行业,新科等品牌名称瞬间消失。这导致陈明永逐渐将其核心业务转移到通信设备上。他收购了oppo的品牌使用权,成立了广东oppo移动通信有限公司,简称OPPO手机。

沈伟体内是布步高手机业务的继承品牌。为了推动品牌国际化,沈伟逐渐用vivo取代布布高的品牌标志。

金志江一直在点读机和学习机领域工作,专注于儿童电子消费市场。后来推出了“小天才教育观察”等产品,该公司的商标仍然带有“一步一步”的名称。

无论是陈明永、沈伟还是金之江,段永平的三个弟子都有着和段永平一样的商业惯例。它们都是专注于特定领域的产品。他们通过轰炸广告打开营销渠道,然后在网上和网下集中安排自己的网络布局。到目前为止,他们还没有被列入名单。

奥博要求巴西球星内马尔在世界杯期间登广告寻找x。活体内,勇士队赢得冠军后,找到了主演库里作为形象代言人。妈妈再也不用担心你所研究的女孩了,她已经成为一个熟悉而经典的广告形象。

在这个网络营销的时代,段祺瑞的弟子们仍然遵循着上个世纪的营销惯例。最令人惊奇的是,这种与时代背道而驰的方式非常有效。

自2002年定居美国以来,段永平已经从幕后退居二线,成为店主。离开前,他对陈永明和他们说,“走吧,做好钱的分享,做好关上门的工作,不要有任何负担。”

这种流动的感觉也传递给了陈明永和他们。

例如,在oppo,陈永明也使用股权分配来鼓励员工。据媒体报道,oppo目前拥有60%以上的员工。oppo的一些高级管理团队被降职和调职,但很少有人离开。

深圳一家手机制造商的首席执行官曾这样评价段永平:“oppo的省级领导都是段永平手下的士兵,段永平是这个系统的精神领袖。”一个典型的例子是,当2012年over function机会击中智能机器时,段永平分配了与省级软件包共享库存的任务。“很多省级箱包都损失了几千万美元。没有人力的帮助,oppo早就没命了。”

段永平现在住在美国加利福尼亚州奥克兰附近。他是金州勇士队的忠实粉丝。勇士队赢得今年夏天的冠军后,他还发布博客庆祝杜兰特的胜利。“直到我看到咖喱的活体广告,我才知道。哦,我们邀请了咖喱。”

段永平说,他已经很久没有问及国内事务了,每年回中国两三次,找陈明永玩,不谈生意。据说有几家公司仍然为段永平保留办公室席位。当他们听说阿端要来时,他们恭敬地称他为“董事长”。

2001年的这个时候对段永平来说意味着一个巨大的转折点——段永平的美国绿卡突然获得批准。

“我妻子在2000年帮我申请了美国绿卡。我曾经认为这需要很多年才能实现,但我没想到它会在半年内获得批准。事实上,我准备得不是很充分。但是我该怎么办呢?我情不自禁地得到了批准,因为在我娶我妻子之前,我答应过你,如果你想嫁给我,我会去美国,否则人们也不会嫁给我。不可能让我妻子在美国,我在中国。这个家庭还在做什么?”

段永平的妻子是20世纪80年代末他在人民大学读研究生时遇到的校友。她于1993年前往美国摄影行业,并于2000年在美国稳定下来,取得了相当大的成就。结果,在2001年年中,段永平在没有心理准备的情况下带着绿卡来到美国。

“当时我想,如果我将来想住在这里,我在这里干什么?我不能整天呆在家里。”他考虑投资。但是一开始他很困惑,不知道交易者一整天都在做什么。

他读了一些关于投资的书,在书中他谈到了k线图分析、起伏的概率以及如何衡量市场。他无法理解他们。这时,他看到了一本巴菲特的投资书,书中写道,“购买一家公司的股票就是购买该公司,购买它的部分或全部”,以及“投资于你能理解并被市场低估的公司”他理解。

“我投资的任何企业都应该和我之前的逐步投资一样。不同之处在于,过去当我一步一步投资时,我自己也在做生意。”

他说,“事实上,在我看巴菲特之前,这些想法就已经在我脑海里了。我只看到巴菲特也想这么做,因此我成为了世界上第二富有的人。我有信心。否则,你可能做不到。你能理解吗?人们通常需要别人的肯定才能做某事。”

段永平自从去美国后一直很低调。正是因为他和巴菲特花了620,000美元和巴菲特一起拍了一顿饭,他才回到媒体的公众视野。

2006年,段永平成为第一个与股神共进晚餐的中国人。这一消息在中国网民中引起了轰动,当时谣言四起。有人说段永平将向巴菲特学习。有人说他在炫耀什么。其他人说,他赚了中国的钱,假装很富有,以便把自己强加给美国的上层阶级。

段永平自己认为:“我不把和巴菲特一起吃饭当成一件事。我只想给他一个机会向世界展示他所拥有的真的很有价值。不像有些人想得到一个秘方或聪明的计划,如果有一天你拿出来,你就能发财。”

不过,这顿饭,段永平还带了他的“四门徒”——黄征。

大学毕业后,黄征来到康森威斯敏斯特的麦迪逊大学学习计算机,而段永平也刚刚来到美国定居。他将目光从工业转向投资,并通过入股网易获得了巨大成功。

段永平和黄征的缘分来自网易创始人丁磊。

2000年,网易在美国上市。然而,上市立即爆发。在互联网泡沫破裂的经济衰退期间,其股价暴跌,从上市时的15.5%跌至0.48%,跌幅达97%。其市值也从上市时的4.7亿美元降至不足2000万美元。忧心忡忡的丁磊每天都在考虑如何卖掉公司,但没人敢买。

2001年,网易从门户网站变成了游戏。原因是网易需要一条护城河,“因为它的游戏制作技术水平很高,它的对手无法复制它。”丁磊在浙江大学的演讲中提到,2002年6月,网易推出了网络游戏《大话西游2》,但用户数量不是很大。他想知道谁在中国市场营销方面做得很好。他可以随时咨询他。于是他打开通讯录,找到了段永平的名片。

“丁磊不是来找我买股票的。他甚至不知道我是谁。我不知道他听到了谁的声音。也许我对企业的理解还有一些意义,所以他来找我。那时,他觉得自己有些问题。我比他大十岁,工作时间比他长。我以前教过我弟弟一顿饭和茶。这对我来说很简单。”段永平回忆道。

2002年,段永平开始吃很多网易的股票,以不到1美元的价格购买了205万股,占网易的6.8%。

段永平回忆说,丁磊第一次来找自己的时候,他只是说他想玩网络游戏,所以他想找自己,一个以前的霸王游戏玩家,来学习。

谁不喜欢这个聪明又有技巧的年轻人?段先生立刻拿出大哥的样子,“我想他比我小十岁,我会帮他的。”

后来段永平发现,网易的游戏策略市场非常大,而这家公司的股价却被严重低估。于是自己决定重仓网易,帮助丁磊度过难关。仅两年时间,网易凭借游戏业务起死回生,其股价飙升到了70美元,段永平得到了近100倍的投

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