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解析张近东意大利之行:足球为媒,助力中欧互通

2019-11-08 11:13:44 | 西红信息门户网

北京时间9月18日凌晨,备受关注的欧洲足球冠军联赛开始了新赛季。意大利传统强队国际米兰主场迎战捷克球队布拉格斯拉维亚。最后,双方以1比1打平。然而,除了场上的球员,现场的摄像机经常聚焦在中国人苏宁董事长张靳东身上。

在意大利,张靳东的访问引起了足球界和商界的广泛关注。对张靳东来说,他此行的目的绝不仅仅是看球——以足球和国际米兰为媒体,张靳东正带领苏宁帮助连接中国市场和意大利甚至欧洲市场,张靳东和苏宁自今年以来的一系列商业行动似乎也证实了这一点。

以国际米兰为支点

冠军联赛之前,张靳东的意大利之旅已经引起了广泛关注。

9月16日,张靳东和他的儿子张杨康在国际米兰训练基地会见了国际米兰教练孔蒂、国际米兰管理层和球队。这是今年7月国际米兰中国之行期间,他在南京为国际米兰举办宴会后的第二次会面。

后来,张靳东参观了俱乐部的新总部,并带领他的中国客人到圣西罗体育场观看国际米兰的冠军联赛。在意大利球队近年来在欧洲表现不佳的情况下,带领国际米兰重回欧洲榜首已经成为苏宁的目标。

国际米兰在新赛季有一个火热的开始。

值得一提的是,张康·杨刚刚当选为欧洲足球俱乐部协会执行委员会,成为该组织历史上第一位被任命为董事的中国人。这一任命表明外界对苏宁自从加入国际米兰以来所取得成就的认可。

然而,足球并不是张靳东此行的唯一目的。意大利《晚报》报道:“除了体育,苏宁集团的创始人在中国带来了许多重要的商业伙伴。此外,张靳东的另一个目的是为国内消费市场的发展寻找更多的意大利和欧洲商业伙伴,苏宁集团作为国际米兰的所有者来到意大利后从未隐瞒这一点。”

苏宁正在努力使其布局国际化,这是众所周知的。

"国际化是苏宁未来十年的重点之一."在今年5月的江苏发展大会上,苏宁控股集团董事长张靳东首次向公众披露了苏宁即将到来的业务发展“第四个十年”。

作为一种世界语言,足球是苏宁国际之旅的理想支点。苏宁与国际米兰的婚姻在过去三年中带来了良好的社会和经济效益,这使得这一点尤其坚实可靠。

2016年6月,苏宁宣布将以2.63亿欧元收购国际米兰足球俱乐部68.55%的股份,成为国际米兰的新主人。

在接下来的三年里,在张杨康为核心的新管理团队的专业运作下,老团队重新焕发了活力,团队的记录和财务状况都有了很大的改善。

从竞争结果来看,苏宁接手后,国际米兰改变了糟糕的局面,组建了一支极具竞争力的球队。在2018-2019赛季,国际米兰稳步前进,连续第二年晋级冠军联赛。在欧洲,一个球队能否进入冠军联赛是判断一个球队是否属于顶级球队的重要指标。

年轻的俱乐部主席带领国际米兰恢复

苏宁上任后,他将先进的企业管理理念融入到传统足球俱乐部的日常运营中。经过三年的精耕细作,俱乐部整体财务状况良好,收入持续增长。

今年夏天,在签下主教练安东尼奥·孔戴(antonio conte)后,俱乐部充分尊重教练,根据教练的战术需求合理部署并加强了球队的关键位置,先后引进了卢卡库、戈丁、桑切斯等顶级球员。夏闯的一系列行动表明了国际米兰指向欧洲最高水平阵容和欧洲足球最高竞技阶段的决心。

在竞争结果稳步提高,团队阵容不断加强的同时,国际米兰的全球关注度也在不断上升。2018-2019赛季,蓝黑军团主体育场的观众人数超过100万,平均观众人数连续三年位居意甲榜首。此外,国际米兰官方注册会员的数量今年同比增长23%。

德勤的全球足球俱乐部财富排名显示,国际米兰的全球收入排名从2016年的第19位上升至2018年的第14位。毕马威公布的2019年欧洲俱乐部估值清单中,俱乐部间价值升至6.92亿欧元,涨幅41%,在所有欧洲足球俱乐部中排名第一。

对于中国球迷来说,苏宁来到国际米兰有着非常不同的角色和意义。作为一支老牌足球队,国际米兰在中国拥有广泛的球迷基础。目前,国际米兰在中国有43个官方球迷协会。在许多欧洲巨头中,国际米兰拥有中国最正式的球迷协会。庞大的球迷基础已经成为苏宁和国际米兰开拓中国体育消费市场的信心。

加入国际米兰管理团队后,中国团队在注重提高竞争水平的同时,加强了细致的管理,国际米兰与中国市场的合作也在增加。通过与苏宁的关系,张杨康带领国际米兰与20多家国内外企业达成合作。

张杨康竭尽全力结合苏宁的资源优势,将国际知识产权转化为商业现金,开发推广产品,致力于提升国际品牌的影响力。

近年来,苏宁及其品牌合作伙伴相继开发了各种定制的Inter产品。面对中国更大的市场空间,张杨康也充分利用苏宁零售业务的经验,为国际米兰在中国开辟了登陆渠道。目前,国际米兰网上有官方旗舰店,苏宁体育网下有官方旗舰店。在此基础上,国际米兰在中国的球迷基础迅速扩大,这不仅给国际米兰带来了更多的商业现金可能性,也给苏宁带来了更多的高粘度运动用户。

9月17日,国务院办公厅发布了《关于推进全民健身和体育消费,促进体育产业高质量发展的意见》。该意见强调,在新形势下,要加强对体育产业要素的保护,激发市场活力和消除日常消费的积极性,促进体育产业成为国民经济的支柱产业。意见中的许多条款也与苏宁此前的经营方向一致,这从政策层面证实了苏宁对体育产业的前瞻性布局。

如今,国际米兰已成为推动中意两国在体育、文化、经贸等领域深入交流的桥梁。去年11月,国际米兰足球俱乐部作为唯一受邀参加的足球俱乐部,参加了首届中国国际进口博览会。

成为中欧之间的桥梁

收购国际米兰的完成和成功运作,为苏宁与意大利的合作奠定了坚实的基础,也使苏宁能够更好地发挥中欧商业交流平台的作用。

2018年4月,苏宁在意大利设立商业办事处,围绕意大利和欧洲市场展开新一轮国际发展。

苏宁拥有近13,000家零售店和6亿用户,有能力帮助与之合作的意大利企业发展壮大。自2019年以来,苏宁先后收购万达百货和家乐福中国,旨在拓展百货、超市及相关国际业务,进一步凸显苏宁对意大利品牌的渠道价值。

通过苏宁,意大利的优质商品更广泛、更大规模地进入中国市场,帮助更多的意大利中小企业拓展更多的市场空间。另一方面,苏宁继续推动意大利设计和工艺在中国的大规模登陆。意大利一直是世界服装设计创新的领导者,而中国是技术创新发展的代表力量。设计创新和技术创新的深度融合必将带来无限的发展活力,推动意大利制造企业发展先进制造。

今年3月,苏宁和意大利对外贸易委员会(ita)在中国和意大利领导人的出席下签署了战略合作协议。从那以后,意大利航空公司总裁卡洛·费罗于7月率领一个团队前往苏宁总部。双方围绕中国市场消费升级趋势,进一步推进多品牌合作,为苏宁与意大利的合作提供了更高的平台。

据悉,苏宁计划2019年在国内市场推出150个意大利品牌,未来三年还将开设150多家苏宁国际线下体验店,充分发挥苏宁的智能零售模式和线上线下整合的资源优势,为意大利品牌在中国市场打造线上线下体验平台,帮助意大利中小品牌进入中国市场。

在文化和生活方式方面,苏宁先后参加了2018年米兰设计周和米兰国际家具(上海)展,还将参加2020年春夏米兰时装周。据苏宁国际的消息人士透露,张靳东的访问很有可能开启与潜在品牌或潜在品牌的新一轮沟通。

意大利不是苏宁国际化战略的唯一地点。为了满足巨大的国内消费需求,张靳东放眼全球。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上,苏宁提出了未来三年100亿欧元的全球采购计划,重点是在欧洲、日本和韩国、澳大利亚、北美等地的大规模采购,涵盖食品、快餐、化妆品、日用品、电子及母婴健康进口,以及版权和专利技术等贸易服务。因此,在海外物流支持方面,苏宁先后完成了美国、德国、日本和韩国海外仓库的建设和开放。

今年年初,苏宁甚至成立了包括苏宁国际集团在内的五大商品集团。数据显示,苏宁平台上海购买商品的销售增长率保持在200%以上,成为所有商品类别中增长最快的业务之一。

苏宁的国际布局不仅仅是追求完美,而是着眼于国内消费市场的需求,有明确的方向和重点。

众所周知,海外快餐产品目前在国内消费市场占有很大份额。以高端白酒和化妆品为代表的海外知名品牌近年来受到中国消费者的青睐,苏宁在拓展海外供应链的过程中准确把握了这一方向。

在过去的两年里,苏宁不断努力建设高质量的海外供应链。早在2017年,苏宁就通过加入中意商会与许多意大利知名企业建立了直接合作关系。通过海外直接挖掘,苏宁推出了食品、葡萄酒、个人护理品等一系列意大利品牌。同年4月开业的徐州苏宁广场,首次为当地消费者推出了一系列知名国际品牌,如安普里奥阿玛尼(emporio armani)、vs、furla、love moschino。开业当天,它吸引了50多万消费者,销售额超过4800万元。

在张靳东的领导下,苏宁通往欧洲和中国市场商业互联互通的道路越来越宽。

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